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新大商,新力量——看派雅新生代经销商的投资之道
发布时间:2021-11-08 来源:

市场的变化风云莫测,历史的车轮却依然滚滚向前。

没有成功的企业,只有时代的企业。那些顺应时代,与趋势为伍的组织或个人,才能持续赢得市场的青睐。

人生分两半,一半家庭,一半事业。当我们在慎重选择自己的事业时,选择那么多,我们应当秉持怎样的标准?应当采取怎样的价值判断逻辑?让我们来看看派雅这几位新商,他们的选择是怎样的。




湖北派雅·张永琦


投资,首先要选对赛道和品牌


加盟时间:2018年底


作为湖北省地区的“全国百强县市”,张永琦所处地区一直是各大门窗品牌的“兵家必争”之地。加盟派雅3年时间,张永琦在当地快速站稳脚跟,成功赢得领先优势。作为95后,他做对了什么?


因为父亲的缘故,张永琦从小就接触铝型材行业。近年,伴随着主流消费者转向80后、90后以及95后,门窗品牌消费意识逐步崛起,催生了高品质门窗消费的火爆热潮。从小在铝材行业的熏陶,张永琦敏锐地捕捉到了铝合金门窗市场的机会,大学甫一毕业,便决定进入门窗这一充满前景的赛道。


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选好了赛道,就是选品牌。在张永琦看来,挑品牌最重要是两点:第一,头部品牌,专心专注,跟随这样的品牌有未来;第二,产品线丰富,能引领行业,这样才能持续捕捉市场先机。


带着这样的理念,张永琦在市场上经过多方对比和实地考察,快速锁定了派雅门窗。派雅始创于1990年,一直专注于门窗领域,被誉为铝合金门窗行业的开创者和领导品牌;产品持续引领行业,风靡国内市场,高端畅销30年。“这样的品牌,简直就是为我量身定制。”张永琦表示。


在派雅总部的全方位帮扶下,张永琦迅速完成了选址、设计、装修和上样,新店开业邀请总部团队帮扶,开业活动超乎预期,签下多个大单,派雅门窗开始在当地市场展露锋芒。




新冠疫情到来后,在总部的帮扶下,张永琦积极修炼内功,从产品知识到销售技巧,从门店运营和客户维护,全方位重塑团队能力。


伴随着市场环境的变化,张永琦意识到,门店形象已不能很好地满足新时期用户的审美需求。恰逢总部推出“焕新”2021计划,经过思考,张永琦果断拆掉了只装修了一年多的店面,重新装修,并顺势把店面从300㎡扩充至800㎡。门店重装开业,市场也开始复苏,团队内功的修炼,加上新店新形象的助力,开业当天收取现金超过80万,在当地一战成名。




陕西派雅·吕军


做投资选品牌,价值观最重要


加盟时间:2019年底


“我一直有一个理念,选择大于努力。”在吕军看来,不论是经营人生,还是经营事业,是否选择了正确的方向,最为重要。


对于品牌的选择,吕军有三条标准。首先是产品研发实力,产品技术能持续突破,不断推出最领先的技术和解决消费者痛点的产品,企业才有生命力。其二是专注力,这取决于企业领袖,他的专注、专心、专一,决定企业能否长久发展。其三则是体系化帮扶经销商的能力。


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在吕军看来,派雅是一个坚持长期主义的品牌,在行业里面是受人尊重的品牌。长达31年的时间,心无旁骛地专注在门窗领域。在这样一个浮躁的时代,这样的坚持看起来更像是一份偏执。“这份专注,让我十分感动,这是一份常人所没有的定力。”吕军谈及他当初选择派雅的初衷,他认为这样的品牌是值得长期追随和托付的品牌。


选对了品牌,如何市场布局也非常重要。从调研机构的数据,吕军了解到近年伴随着新中产崛起带来了消费升级热潮,加上住房改善型需求的激增,门窗一年的市场需求量超过5亿㎡。



水大鱼大,谁能抓住市场爆发的时间窗口,谁就能成为市场的赢家。在对当地市场进行了充分的调研分析后,吕军迅速启动了他的扩张步伐。2019年12月,布下第1个800㎡旗舰大店;2020年11月,布下第2个600㎡旗舰店;2021年8月,布下第3个600平方米旗舰店。而现在,吕军已经开始第4家店面也即将开业。



在店面快速扩张的同时,吕军在同步打造一支能打仗的队伍。在他看来,团队是实现快速扩张的保障,需要领军人长期投入精力运营,包括公司文化、激励制度、服务体系搭建等。



江苏派雅•吕福荣


经营千方大店,赢得高端人群


加盟时间:2020年底


2020年底加盟派雅门窗,一出手便是千方大店,迅速跻身当地市场最具竞争力的门窗品牌之一。吕福荣的魄力和底气,从何而来?


伴随着新生代消费群体的崛起,消费升级的浪潮滚滚而来。新冠疫情的发生,更是进一步提升了消费者对家居生活品质的关注,激发了消费者对家居美好生活的追求。而在当地市场,吕福荣洞察到本地门窗市场普遍展厅面积不大,已经无法满足人们的品质门窗消费需求。



看到了这样的市场机会,吕福荣做了两个决定。第一,选择一个对的品牌——派雅31年专注高端门窗,有深厚的品牌影响力和引领行业的产品品质;第二,打造当地首家千方门窗大店。



“好门店是塑造好品牌形象的根本,是最能吸引到消费者眼光的价值所在。”大店建成后,到店客户群体也随之发生了变化,大平层、复式楼、别墅等高端客户明显增多。现在,在当地已经逐步形成了这样的认知共识,“选择派雅,是身份的象征”!